뉴스 - 러시아 굴삭기 트랙 슈즈 시장 수요 분석

수요굴삭기 트랙 슈즈러시아 시장에서는 주로 다음과 같은 주요 요인에 의해 주도되며 상당한 성장 추세를 보이고 있습니다.

핵심 수요 동인

광업의 기계화 업그레이드

러시아 광업 부문은 안전성과 효율성을 높이기 위해 무인 트럭, 자동 굴삭기 및 기타 장비 도입을 가속화하고 있습니다. 2024년 석탄 생산량은 4억 4천만 톤으로 계획되어 있으며, 귀금속 채굴량 증가(예: 야쿠티아의 은 생산량 37톤 증가)는 광산 장비 및 트랙슈와 같은 마모 부품 교체 수요를 직접적으로 견인하고 있습니다.

인프라 투자 지속 확대

러시아 정부는 사회기반시설 건설을 확대하여 건설 장비 수요를 증가시켰습니다. 건축 자재 수입은 2024년에 12% 증가할 것으로 예상됩니다. 도로 건설 및 상업 개발과 같은 관련 엔지니어링 활동은 굴삭기 운전에 의존하기 때문에 트랙슈와 같은 예비 부품 소비가 증가하고 있습니다.

장비 부족 및 대체 기회

국제 제재의 영향으로 유럽과 미국 건설기계 브랜드의 공급이 감소했습니다. 러시아는 이러한 공백을 메우기 위해 중국 장비에 눈을 돌리고 있습니다. 2023년 러시아의 건설기계 수출액은 60억 5,800만 달러로 전년 대비 66.5% 급증하여 국산화된 예비 부품 공급에 대한 시급한 필요성이 대두되었습니다.

시장 특성 및 과제

집중된 지역 수요

우랄, 시베리아, 극동 연방관구는 광업 분야 일자리 공석의 70%를 차지하며, 광업과 인프라의 핵심 지역이기도 합니다.트랙 슈즈이곳의 소비는 높지만, 국내 공급망이 취약해 외부 공급에 의존하게 됩니다.

인증 및 규정 준수 장벽

수입 건설기계 부품은 특히 안전 및 내구성 기준과 관련하여 GOST-R 인증을 의무적으로 받아야 합니다. 인증을 받지 않은 제품은 세관에 의해 압류될 수 있으며, 이로 인해 규정 준수 비용과 납기일이 증가할 수 있습니다.

결제 및 환율 위험‌

루블 환율의 급격한 변동으로 인해 위험 완화를 위해 신용장(L/C)과 같은 안전한 결제 수단을 사용해야 합니다. 또한, 기업은 높은 관세와 세금을 피하기 위해 "상업적 용도"로 상품을 정의하는 러시아 세관 규정을 준수해야 합니다.

경쟁 환경 및 채널 진화

지역 대리인의 역할 강화

러시아 건설기계 시장의 유통 모델은 직접 판매에서 지역 대리점과의 파트너십으로 전환되고 있습니다. 국내 대리점(예: NAK Machinery)은 지역별 니즈를 더 잘 이해하고 애프터서비스를 제공하여 부품 공급망의 핵심 거점으로 자리매김할 수 있습니다.

비용 효율성 이점이 두드러지게 됨

중국산 트랙 슈즈는 가격 경쟁력(유럽/미국 브랜드보다 30~50% 저렴)과 폭넓은 호환성으로 인해 점진적 시장을 장악하고 있습니다. 2024년 자동차 부품 수입이 25% 증가할 것으로 예상되는 것은 건설기계 부문의 유사한 추세를 시사합니다.

결론 및 권장 사항

단기 기회: 광산 및 인프라(극동, 시베리아)의 핫스팟에 집중하고, 현지 대리점과 협력하여 창고 네트워크를 구축하고, 부품 배송 주기를 단축합니다.

장기 전략: GOST-R 인증을 사전에 완료하고, 내한성과 내마모성을 갖춘 차별화된 제품을 개발하고, 최종 고객을 확보하기 위해 "장비 + 예비 부품" 묶음 판매를 모색합니다.

위험 관리:‌ CNY(RMB) 또는 EUR을 사용하여 결제합니다. 물류 비용을 줄이기 위해 중국-러시아 북극 해상 운송 경로(2023년 개시)를 활용합니다. 세관 신고 규칙을 엄격히 준수합니다.

요약하자면, 정책 지원, 인프라 확충, 그리고 수입 대체 기회에 힘입어 러시아 시장에서 굴삭기 트랙슈에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있습니다. 그러나 시장 점유율을 확보하기 위해서는 인증, 결제, 그리고 유통 채널 관련 과제들을 체계적으로 해결하는 것이 필수적입니다.